盛大私服 网游《传奇》告别“黄金时代”月内股价缩水一半

让盛大上演“财富神话”的网游《传奇》终于告别了“黄金时代”。这对于立志成为“娱乐巨头”的盛大来说，可不是什么好消息。

两年前，当陈天桥拒绝采用“免费”模式时，他大概没有想到，“免费”会在两年后成为他的“杀手锏”。

2005年第三季度营收下滑后不久，盛大最快的反应是在11月宣布免费推出《传奇》等三款游戏。虽然近期有数据显示，《传奇》的在线用户数量有所回升，但盛大的前景仍然充满问号。当然，更重要的是，盛大在华尔街的评级不断下调，让陈天桥很恼火，因为这让盛大的股价在过去三个月几乎减半，接近发行价。在人们看来，盛大的网游业务不得不面临战略转折。

秘密调查

或许在陈天桥的心目中，2003年10月的某个中午是难以忘怀的。来北京参加网博会的陈天桥与一位名叫“嘟嘟”的人共进晚餐，他是中国最大的“私服”（传奇世界私服的简称）提供商的负责人。当时的“传奇”。陈天桥打算“和平进化”。会议期间，陈某提出收购这家公司，仅价值100万元，却让盛大头疼不已。

没想到，嘟嘟拒绝了这笔交易。他说服陈天桥学习“私服”商业模式，免费向《传奇》收费，靠道具。“有”，“嘟嘟”说。当时，陈天桥并没有接受这个提议。陈说，“盛大目前的商业模式非常成熟，不需要改变。”

但现在，在陈天桥看来，变革必须开始。自2001年11月出演《传奇》以来，陈天桥在第一个月就收回了成本。2002年至2005年第二季度，《传奇》虽然受到大规模“私服”和外挂的干扰，但卷入了与韩国人的旷日持久的官司，与《MU》、《传奇3》等不同时代，以及《魔兽世界》随着竞品的分流，传奇的收入持续增长。2005年第二季度，联想为盛大带来的收入超过2. 4亿元，约占盛大总收入的4<。@4.5%，但盛大目前的营收危机，让盛大不得不思考未来。

2005年初，急于寻求新突破的盛大开始寻找新的赚钱方式。出售道具、从事具有“赌博”性质的“聪明监狱”活动，甚至成为完成季度收入目标的重要应急手段。有媒体曝光，曾有玩家在盛大某赛事上花费数千元。不过，盛大不知道这种曾经被视为“外来赚钱”的模式能否成为主要的收入来源。“私服”的数量几乎是盛大传奇用户的两倍，而这些“私服”都是靠卖设备赚钱的。因此，调查“私人服务器”成为一个重要的目标。

2005年9月，以唐骏总裁为首的盛大代表开始了全国巡演。“连唐骏一共有4个人，包括法律、技术、财务人员，他们让我们在酒店见面。” 一位参加会议的“私服”提供者告诉记者，会议的场合很像小说中描述的那样，“是的，车带路，兜兜转转，气氛非常紧张。”

“唐骏先把他来的目的告诉大家，然后分开讨论。” 另一位“私服”提供者告诉记者，唐骏问了很多关于“私服”收费模式的问题，“如果盛大是免费的，有没有可能？” “可行”，据了解，大部分“私服”都说盛大可以对道具收费，因为所有“私服”都是这样操作的。某“私服”告诉记者，他制作了一件售价2万元的虚拟外衣“火龙”。“结果盛大私服，卖出了 70 多套。

据多数业内人士分析，盛大的免费策略是留住用户的无奈之举。2005年第三季度显示，盛大的收入下降了33.5%，人数从38.10,000人下降到23.30,000人，如果免费措施不拍，《传奇》的数量和收入将继续下降。

双曲线

事实上，华尔街分析师不看好盛大的原因很简单。虽然《传奇》2005年第三季度的收入下降到1.55亿元，但仍占盛大收入的31%。很多人我觉得不收费就等于没有这个1.55亿的收入，但事实并非如此。

据盛大官方数据显示盛大私服，2005年第三季度《传奇》平均在线用户数为23.3万，第三季度营收1.55亿元。以此粗略计算，每人每月贡献约200元的收入。盛大的玩家使用月卡的频率更高。盛大的月卡价格为35元，这意味着月卡收入不再是盛大“传奇”收入中最重要的部分。其他收入更是月卡的5倍以上。没有想象中的那么大。

一位不愿透露姓名的游戏公司负责人为记者画了一条双曲线。他告诉记者，失去的月卡收入可以通过增加人数来弥补。而且，虽然初期人数增加带来的道具收入增加没有时间增加带来的收入大，但是一旦过了一定的门槛，道具会超过增加的时间长度。

据了解，目前国内很多公司都在研究物品收费模式的可行性，而盛大并不是唯一一家采用免费模式的网游公司。腾讯的网游《凯旋》起步并不顺利，但在2004年改为免费后，依然保持着2万人在线的水平。2005年初，一家名为“一起玩”的网络游戏公司推出了免费游戏《热血江湖》，这款游戏也是之前最成功的免费网络游戏。该公司副总裁林伟表示，官方“热血江湖”目前同时上线。人数30万，月收入近1000万元。据悉，唐骏还专门检查了使用“免费游戏”等游戏的游戏公司。

除了上述商业模式的保证，盛大在其免费策略上也非常灵活，可以根据情况随时改变策略。重要的表现是盛大并没有真正取消充电区。盛大宣布设立“三不、三印、一记”收费区，号称：无天、无幻、无锻；封内、封外、封屏、保时计费模式。

月亮的背面

“免费游戏”更像是迪士尼的赚钱方式。门票钱不多，但每件物品都要收费，纪念品也很贵。这个累计收入还是很高的，有业内人士认为，这种模式可能比“收票”更诱人，消费者会为体验买单。

据了解，免费游戏在韩国和台湾地区早已存在。韩国最大的网游公司NCsoft，在其继《天堂2》之后的大作《激战》中，开始采用免费方式，至于韩国排名靠前的还有《血江湖》《自由风》等。使用免费模型。

据业内人士介绍，目前免费游戏的主要收费方式是通过道具出售，类似于迪士尼出售的食物。《一起玩》公司的林薇表示，《热血江湖》的道具分为两类，一类是消耗性道具，玩家必须经常使用，经常购买，单价很低。另一种是长期的，比如衣服，单价较高。

另一种收费是活动，更类似于嘉年华游戏。盛大的“劫天狱”就是这种性质的收费模式。主要是通过设置一些“道具”等奖品来激发玩家的兴奋度来吸引用户参与。参与此类活动需要付费。

根据台湾和韩国更成熟的经验，10万人同时在线的免费游戏的收入与5万人同时在线的付费游戏的收入不相上下。2005年，韩国免费游戏的盈利模式有了新的突破。一款以篮球为主题的网络游戏《自由风格》开创了通过篮球游戏向LG等大公司销售餐具广告的盈利模式。

中国软件协会游戏分会秘书长张胜表示，游戏的未来一定是社区，所以社区广告、电子商务等盈利方式可能会成为游戏企业的盈利模式。“今天我们参加的是《魔兽世界》，可口可乐活动只能获得虚拟奖品，也许以后我们可以在游戏中购买可口可乐。”

2004年，陈天桥告诉浩方总裁李立军，盛大现在在高空飞翔，但下面还有很多狼在等着。我需要一个安全的地方坠落。为了找准这一点，陈天桥在2005年下的两盘棋，家族战略和自由经营，引起了争议，也导致盛大股价下跌。

目前，虚拟商品贸易公司、君网等渠道商，以及网易、九城、腾讯等竞争对手均表示没有影响力，不会跟进这种免费模式，但也有目前迹象表明他们正在秘密进行。准备。某知名游戏公司高管告诉记者，过去，免费游戏并不是很出名。《传奇》等标志性产品的免费游戏，势必会引起消费者内心的变化。

本报记者王乐北京报道

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